Einnahmen durch richtige Vermarktung im eSport Teil.1

Teil 1. klassische Bannerwerbung

Nach dem ersten Artikel gab es viel Feedback, wobei einem hat wohl jeder zugestimmt: fast keines der Teams hat sich bis dato wirklich um das Thema Werbung auf der Webseite gekümmert. Ich wollte gleich zwei Teams als Beispiel nehmen, aber die beiden sind so unterschiedlich was die Vermarktung angeht, damit ich erst mit OCRANA.com anfange.

OCRANA.com und wie viel Einnahmen kann man monatlich im schlechtesten Fall generieren

Leider gibt keiner der Teams offizielle Statistiken weiter, somit muss ich ungefähre Besucherzahlen schätzen. Zu erst schauen wir uns die registrierten Nutzer an: Insgesamt 9420 Nutzer von denen man normalerweise einige Daten haben sollte. (z.B. Emailadressen) – dies wird besonders später noch interessant.

Als Wert der Besucherzahlen nehmen wir: 5000 Besucher täglich = 150.000 Besucher monatlich. Sicher gibt es monatliche Schwankungen aber im groben kann man davon ausgehen.

Welche Wege geben um optimale Ergebnisse zu erzielen. Zu erst sollte überlegt werden welche Werbepositionen vorhanden sind und welche man zusätzlich zur Verfügung stellen sollte. Idealerweise nimmt man Standardformate:

• 468 x 60 Traditional Banners
• 234 x 60 Half Banner
• 120 x 600 Skyscraper
• 160 x 600 Wide Skyscraper
• 180 x 150 Rectangles
• 300 x 250 Medium Rectangle
• 728 x 90 Super Banner

Zusätzlich gibt es unterschiedliche Vermarktungsmodelle:

TKP

TKP ist die Abkürzung von Tausend Kontakt Preis. Heißt im Klartext, dass die Werbung nach 1000 Kontakten bezahlt wird. Hat den Vorteil, dass Einnahmen generiert werden auch wenn niemand die Werbung anklickt.

Affiliate-Marketing

Bei Affiliate Marketing gibt es verschiedene Vergütungsmethoden:

1. Pay per Lead: Generierung eines Kundenkontaktes (Eintrag beim Newsletter etc.)
2. Pay per Click: für jeden Klick auf den Banner bzw. Link
3. Pay per Sale: Für jeden Verkauf über die Werbemaßnahme – kann aber auch am gesamten Umsatz beteiligt werden

Grundsätzliche Annahmen

Bei Werbebannern kann man von einer Klickrate von 0,5-3% ausgehen. Schwankungen kann es bei sehr gut gemachter Werbung bzw. schlecht gemachter Werbung geben.

Fangen wir von oben bis unten auf der Seite an.

1. 468×60

Diese Werbeeinblendung wird sowieso immer angezeigt und ist aktuell mit den Partnern gefüllt. Wirklich interessant und effektiv sind in diesem Fall das TKP- oder ein Pay per Click Modell.

Für TKPs erhält man knapp 0,30€ – 2€ je nach Vermarkter. Heißt im schlechtesten Fall rechnen wir einfach mit 0,30€x150 (weil ja 150.000 angesprochen werden) = 45€
Dies ist definitiv nicht viel, wobei man durch geschickte Vermarktung auch einen höheren Preis generieren kann. Idealerweise schildere ich den „worst case“.

Beim Pay per Click wird pro Klick zwischen 0,05-0,50€ bezahlt. Bei einer Conversation Rate von 0,5% bedeutet das 750 Klicks. 750 Klicks x 0,05 € = 37,5 €

Für den Worstcase sollte man dementsprechend eher auf ein TKP Modell umstellen, wobei viele auch gerne mischen zwischen Pay per Click und TKP. Im Endeffekt muss man selbst ein wenig testen

2. 234×60

Auch diese Werbeeinblendung wird immer angezeigt. Die entscheidende Frage ist ob dies den User zusätzlich stört wenn ein Banner dort geschaltet wird. Ich persönlich würde diese Werbeform nur anschalten, wenn der User über die Googlesuche kommt. In diesem Fall dann auch ein TKP Modell anwenden. Andere Möglichkeit wäre es als „fix“ Preis anzubieten und so anzupassen als ob es in diese Leiste reinpasst. Zwischen 50-75€ könnten hier zusätzlich generiert werden.

Dies muss selbst entschieden werden, wobei diesen Bereich als Fixpreis anzubieten schon sehr sinnvoll ist. Heißt 50€ zusätzlich

3. 120 x 600

Der alt bekannte Skyscraper – an sich könnt ihr diesen Bereich genauso vermarkten wie Nr.1. Heißt im schlimmsten Falle 37,5 – 45€ zusätzliche Einnahmen.

Kurzes Fazit bis zu diesem Zeitpunkt: Wir sind im schlimmsten Falle bei Einnahmen zwischen 80-90€. Bei optimaler Umsetzung liegt die Conversation Rate und der damit verbundene Pay per Click Preis oder eben der TKP Preis wesentlich höher. Damit sind dann zusätzliche Einnahmen von 250-500€ möglich, ohne etwas wirklich an der Seite zu ändern.

Normalerweise ist jetzt auch Schluss mit der Vermarktung, denn auf mehr Ideen als die klassische Bannervermarktung kommen die Wenigsten. (wenn sie überhaupt drauf kommen).

Beispiele für Dienstleister für die Vermarktung
TKP: Adscale
Pay per Click: Contaxe

Beim nächsten Teil, welcher am Donnerstag veröffentlicht wird geht es dann um den Umsatz durch Affiliatemarketing und zusätzliche Einnahmemöglichkeiten.

Geschrieben am Dienstag, 06. Mai 2008 und abgelegt unter Online Marketing. Verfolgen Sie die Diskussion zu diesem Beitrag per RSS 2.0 Feed. Sie können diesen Beitrag kommentieren oder einen Trackback von Ihrer eigenen Webseite setzen.