In den letzten Monaten hatte ich immer wieder Beiträge veröffentlicht, welche die Monetarisierung von bestimmten Diensten zum Thema hatte. Darunter fanden sich neben StudiVZ, auch Yigg und Youtube. Auf dem CommunityCamp in Berlin aber auch in Gesprächen mit unterschiedlichsten Unternehmern welche ich aktuell berate, ist das einer der Kernpunkt welche gerne angesprochen werden. (auf dem CommunityCamp wurde natürlich etwas mehr über den Bundesverband Community Management gesprochen)

Eines steht heute fest: Die meisten Unternehmen müssen ihre Monetarisierung optimieren um zukünftig ein positives Betriebsergebnis zu erwirtschaften. Allen voran die großen Communities welche eher mit negative Zahlen aufwarten. Besonders StudiVZ und Facebook sind absolute Geldvernichtungsmaschinen welche zwar eine große Community haben, diese aber nicht in Geld umwandeln können.

Wie können die Betreiber das ändern?

Eine der Kernfragen welche wohl jeder Betreiber unterschiedlich beantworten muss. Der Weg dahin ist aber bei allen gleich. Zu erst müssen Fragen gestellt werden!

1. Was für eine Art User haben wir?
2. Welche Dienstleistung erwartet diese von der Community?
3. Wie können wir aus dem einzelnen User Geld erwirtschaften ohne Ihn in seiner Aktivität zu stören oder zu nerven?
4. Können wir ihm vielleicht sogar einen Mehrwert für den er Geld zahlt schaffen über den er noch aktiver in der Community ist?
5. Können wir das alles realisieren ohne großen Entwicklungsaufwand oder Mehrarbeit?
6. Reicht das zusätzliche oder veränderte Erlösmodell um ein positives Unternehmensergebnis zu erwirtschaften?

Die Antworten auf diese Fragen sind nötig um die Community auch langfristig betreiben zu können. Vielen Usern ist bewusst, dass ihr Dienst sich irgendwie finanzieren muss, ansonsten kann er diesen auch nicht nutzen. Aus diesem Grund sind auch einige User bereit Geld dafür zu bezahlen oder Aktivitäten durchzuführen um dem Unternehmen zu helfen.

Die Rubrik Monetarisierung wird zukünftig einen noch höheren Stellenwert in diesem Blog erhalten. Aktuell findet eine kleine Studie statt welche auch ein wenig mehr Licht ins Dunkel bringen wird, wie aktuell mit diesem Problem umgegangen wird. Welche Modelle im Moment die beliebtesten sind und ob diese genügend Geld erwirtschaften. Ergebnisse sind Anfang Dezember zu erwarten.

Der Monat September sollte insgesamt nicht so erfolgreich werden wie die letzten Monate, da ich im Ausland unterwegs war und nur sporadisch Zeit hatte Beiträge zu schreiben. Trotzdem ließ sich das Ergebnis doch wesentlich besser als erwartet.

Das PageRank Update ist dieses Mal nicht spurlos an mir vorbei gegangen und hat meine Frontpage auf einen PR4 angehoben. Es gibt sogar eine Unterseite die einen PR5 abbekommen hat. Werde mich in den nächsten Tagen darum kümmern die Seite etwas besser zu optimieren, damit so etwas nicht mehr passieren kann.

Die Statistiken im Einzelnen
Zeitraum 1.9.2008 bis 30.9.2008
Besuche 3312 (201 weniger)
Seitenzugriffe 4716 (495 weniger)
Top Quellen 27,44% (direct), 26,72% (google), 10,50% (seoigg.de)
Suchbegriffe 4,93% swot analysen, 4,76% Monetarisierung, 3,94% Bookmarkdienste

Trotz der wenigen Beiträge ist der Traffic nicht ins bodenlose gefallen. Der Monat Oktober wird was die Frequenz der Beiträge angeht stark erhöht. Habe geplant jede Woche 5-7 Beiträge zu bestimmten Fachthemen zu veröffentlichen.

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Der August ist seit einigen Tagen zu Ende und es ist mal wieder an der Zeit die Statistiken und Einnahmen des Blogs aufzuzeigen. Die Monetarisierung des Blogs habe ich in der Zeit immer weiter zurückgefahren und werde auch in Zukunft weniger Werbeformate aber auch weniger bezahlte Beiträge veröffentlichen. Einfach weil die Zeit mir für andere wichtige Dinge fehlt.
Was hat sich den getan? Ich konnte mich in den rivva.de Leitmedien in den Top100 festsetzen und bin wirklich stolz darauf, dass immer mehr User aber auch Kommentare den Weg auf den Blog finden. Der Technorati Wert stieg von 63 auf 73, was sehr erfreulich ist, da der Blog inzwischen älter als 6 Monate ist.

Die Statistiken im Einzelnen

Zeitraum 1.8.2008 bis 31.8.2008
Besuche 3513 (242 weniger)
Seitenzugriffe 5211 (1159 weniger)
Top Quellen 21,58% (direct), 21,30% (seoigg.de), 17,17 % (google)
Suchbegriffe 3,73% Wert einer Social Community, 3,39% Wert Communities, 2,54 Bookmarkdienste

Sehr erfreulich ist, dass sich die Suchanfragen fast verdoppelt haben. Außerdem wurde auf insgesamt 307 verschiedene Suchbegriffe geklickt, was ein sehr positives Anzeichen ist. Bei meinen Zielbegriffen bin ich inzwischen auf der 1. Seite.

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Beim Start der Aktion dachte ich StudiVZ wäre der härteste Brocken aber irgendwie habe ich da wohl Youtube vergessen. Die Jungs versuchen inzwischen durch astronomisch hohe Anzeigenpreise (FullScreen-Banner soll angeblich 200.000$ am Tag kosten laut GoogleWatchBlog) schwarze Zahlen zu schreiben. Ob sich da viele Werbetreibende finden werden?

Bevor es zur Monetarisierung geht sollten die Vorraussetzungen definiert werden.

1. Werbung muss vorab bei jedem Video vom Rechte-Inhaber freigeschaltet werden (deshalb gibt es auch nur eine handvoll Videos in denen Werbung geschaltet werden kann). Der Grund ist das Youtube Klagen fürchtet.
2. Youtube hat eine große Userbasis die aber rein auf Content fixiert ist.

Führ mich zum Schotter!

Ja man könnte auch mit Youtube ein wenig Geld verdienen ohne die normalen User zu vergraulen.

Video on Demand

Einfach Video on Demand Angebote wie Serien, Filme oder sonstigen Content auf Youtube anbieten gegen einen bestimmten Obolus. Vorteilhaft wäre besonders der Umstand, dass Trailer zu den meisten Filmen sowieso schon auf dem Portal zu finden sind und somit eine direkte Verlinkung möglich wäre. Sind wir ehrlich: Wir würden ja Video on Demand nutzen wenn es endlich mal einen gescheiten Anbieter geben würde…Interessant außerdem das Youtube das Video in verschiedenen Sprachen anbieten könnte. Gibt viele Leute in .de die gerne die Originalfassung schauen.

Channels

Bis dato wurden Youtube Channel auch teilweise kostenlos zur Verfügung gestellt. Diese könnten wesentlich besser vermarktet werden um zusätzliche Kunden an Land zu ziehen. Besonders das viele Unternehmen ihre Videos aus Marketing Gründen auf das Portal stellen. Wieso nicht mal ein wenig Geld mit geschäftlichen Nutzern verdienen?

Streaming auf anderen Webseiten

Streaming von Videos kostet auch in der heutigen Web 2.0 Welt Geld. Deshalb gibt es auch Dienstleister die Streaming von Videos zu gewissen Preisen für Unternehmen anbieten. Youtube hat sogar einen Player welcher relativ einfach umgestaltet werden kann (White Label Lösung) um im Streamingmarkt zusätzlich Geld zu verdienen

Werbevideos

Es gibt unzählige Werbevideos auf Youtube welche von den Firmen eingestellt werden – hier könnte durchaus eine weitere Monetarisierung stattfinden. Die Firmen müssen ein wenig Geld zahlen, dass sie der Maße der User Videos zeigen dürfen. Vielleicht sogar eine Flatfee (Premiumaccount) damit die Unternehmen so viele Videos einstellen dürfen wie Sie wollen.

Vermarktung der Videos im Fernsehbereich

Fernsehender sind auf Inhalte oft angewiesen, welche von Agenturen und Anbietern nicht abgedeckt werden können z.B. bei Nachrichten, aber auch bei Sendungen die über Witziges etc. berichten. Hier könnte Youtube als Vermarkter auftreten und Videos (in Absprache mit den Rechtinhabern) an Fernsehsender verkaufen etc.

YoutubeTV

Eine eigene Sendung aufgebauen mit Content von Youtube. Zum könnte hier zusätzlich Geld verdient werden durch die Unterbringung von bezahltem Content – zum anderen könnte die Sendung an normale TV Sender lizenziert werden.

Videos als DVD anbieten

Es gibt immer noch Personen die lieber eine DVD in der Hand halten – einfach die Youtube Videos aussuchen und diese werden von einem Dienstleister mit Cover etc. auf eine DVD gebrannt und an den Kunden geschickt. Besonders interessant beim Thema „Privatstreaming“.

Privatstreaming

Es gibt Videos welche man zwar seinen Bekannten zeigen möchte, aber dem Rest der Welt nicht. Z.B. sind in Amerika Dienste sehr populär in denen Familienfeiern nur an ausgewählte Personen (erhalten eine Email) gestreamt werden. Die Inhalte sind dabei Taufen, Hochzeiten usw. Viele Angehörige können oft nicht kommen und schauen sich deshalb gerne die Videos an und bestellen auch die DVD. Bestimmte Lizenzkosten um diesen Dienst zu nutzen… Wichtig hierbei ist, dass es keine Limitierung bei der Länge des Videos geben sollte.

Fazit

Das sind die ersten Gedanken zur sinnvollen Monetarisierung von Youtube. Wieso nicht Wege gehen die die vorhandenen User nicht nerven wie Werbung. Besonders das Thema Streaming kann relativ schnell umgesetzt werden. Hoffe ich konnte einige interessante Beispiele zur alternativen Monetarisierung abgeben.

Starten wir doch gleich mit dem härtesten Brocken um das Thema „Einnahmen bei Communities“ anzugehen. Ziel von StudiVZ ist laut eigenen Angaben profitabel zu werden. Um es kurz zu halten – derzeit wird das Ziel bei weitem nicht erreicht, obwohl inzwischen fleißig Werbung gebucht wird.

Wieso gerade StudiVZ?
Zum einen hat StudiVZ eine direkte Zielgruppe die mit den Angeboten und Dienstleistungen angesprochen werden kann. Heißt eine sinnvolle Vermarktung kann ohne großen Streuverlust gestartet werden. Dies wäre bei meinVZ und Co nicht so ohne weiteres möglich.

Welche Möglichkeiten werden aktuell ausgeschöpft?
Wie oben schon erwähnt wird aktuell nur Werbung als Einnahmequelle genutzt. Was natürlich zum einen den Vorteil hat, da man auf einen stark wachsenden Online Werbemarkt zurückgreifen kann, aber auch den Nachteil, dass man zu stark an die Werbetreibenden gebunden ist.

Ideen zur weiteren Monetarisierung des Portals

Zu allererst muss gesagt werden, dass diese Artikel die ersten Gedanken darstellt um weitere Einnahmen auf dem Portal zu generieren. Nicht alles was vorgeschlagen wird ist auch wirklich realisierbar, zum einen aus technischer Sicht, zum anderen aus Sicht der User.

Premiumaccounts

Oh was für ein kreativer Ansatz einfach bezahlte Accounts anzubieten! Die Kritik ist in so weit berechtigt, da Premiumaccounts nicht so funktionieren würden wie z.B. bei XING. Aber auf einem anderen Wege unter Umständen schon. StudiVZ erstellt einen „internen“ Bereich für Kurse unter denen alle Daten und Informationen rund um diesen Kurs zur Verfügung stehen. Das geht soweit, dass ehemalige Studenten aus diesen Kursen vielleicht sogar als Ansprechpartner für die Studenten fungieren. Außerdem könnte so eine Zeitleiste aufgebaut werden in der jeder Student sieht welche Themen vorher einem – zwei oder fünf Jahren im Fokus standen. Im Endeffekt geht es dabei um eine komplette Verwaltung des Studiums mit den Teilnehmern der Kurse etc.

Studienberater

Wer braucht den so etwas? Der Markt an Studienberatern wird immer größer, denn viele junge Menschen können sich nicht für ein Studium entscheiden und nehmen oft zu erst etwas was ihnen nach 1-2 Semestern keinen Spaß mehr macht. Das Geld und die Zeit sind dann „umsonst“ investiert. Vorab könnte der Studienberater helfen den richtigen Studiengang zu finden. Erspart oft Zeit und Geld… Diese Dienstleistung könnte direkt per StudiVZ angeboten und an regionale Studienberater weitergeleitet werden. Im ersten Schritt wäre StudiVZ der Vermittler. Im späteren Verlauf könnte die Dienstleistung sogar in house realisiert werden.

Marketplace

XING lässt in diesem Fall grüßen. Angebote die speziell an Studenten gerichtet sind bringen zusätzliche Einnahmen. Diese könnten sogar regional angepasst werden – ob ein Angebot für ein Konzert oder ein regionales Geschäft etc.(Affiliate)

Auslandssemester

Immer mehr Studenten gehen für 1-2 Semester ins Ausland um dort ihr Studium weiterzuführen. Wieso nicht auch hier als Vermittler und Infogeber fungieren? Es gibt viele Studenten die einige Fragen zu ihrer möglichen neuen Universität haben. Die Wahrscheinlichkeit ist groß, dass ein anderer User der Community dort schon mal für ein Semester war und kann aus seinem Erfahrungsschatz berichten.

Diplomarbeiten

Auf der Suche nach einer Diplomarbeit – um ein genaueres Bild von einem Thema zu erhalten? Vielleicht sogar Interesse die eigene alte Diplomarbeit anzubieten um ein paar € damit zu verdienen? Ein Marktplatz für Diplomarbeiten ist keine so schlechte Möglichkeit zusätzlich ein paar € zu verdienen.

Fazit

Dies wären meine ersten Gedanken um weitere Einnahmequellen zu erschließen. Wie bereits erwähnt kann und soll auch nicht alles umgesetzt werden. Aber die ein oder andere Erweiterung oder Dienstleistung würde von den Usern sicher positiv aufgenommen werden. Im Zweifel einfach mal direkt die User fragen – ein Community Manager findet sich doch im Hause StudiVZ.

PS: Ist ja auch Web 2.0 ;)

Und wieder ist ein Monat vergangen und die Zahlen werden fällig. Dieser Monat wurde klar durch die Veröffentlichung meines eBooks bestimmt und somit sind einige positive Entwicklungen verbunden gewesen. Zum einen wurde die Verlinkung auf meinen Blog stark erhöht (inzwischen einen Technorati Wert von 63), zum anderen bin ich in den rivva.de Leitmedien unter die Top100 Blogs gerutscht.

Die Statistiken sprechen auch eine deutliche Sprache:
Zeitraum 1.7.2008 bis 31.7.2008
Besuche 3755 (Steigerung um 1624)
Seitenzugriffe 6370 (Steigerung um 2313)
Top Quellen 23,99% direct, 10,39% google, 5,76 % yeebase.com 17,13%
Suchbegriffe 10,35% bollykids, 6,82% eikyo, 5,05 eikyo formel
Besonders positive ist, dass die Google Suche zum ersten Mal unter den Top3 zu finden ist. So langsam machen sich gute Platzierungen bemerkbar in einige Keywords.

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Die EM ist leider vorbei und die Hitze wird in Süddeutschland immer unerträglicher während der Arbeitszeit. Trotzdem habe ich mich dazu durchgerungen heute die Statistiken und die Einnahmen für den Monat Juni zusammenzusuchen und zu veröffentlichen

Zeitraum 1.6.2008 bis 30.6.2008
Besuche 2.131 (Rückfall von 773)
Seitenzugriffe 4057 (Steigerung von 1030)

Top Quellen 18,63% direct, 17,13% basicthinking, 10,42 readmore
Suchbegriffe 12,07% Stadtrat 2.0, 6,03% Community Management, 5,6% eikyo

Die Gründe für den Rückgang der Nutzerzahlen liegen daran, dass ich aktuell nicht so viele Beiträge schreibe, da ich fast den kompletten Monat am SMO eBook gearbeitet habe. Des wird auch am Montag veröffentlicht werden. Trotzdem bin ich im großen und ganzen recht zufrieden.

Die Einnahmen

Irgendwie lief es diesen Monat unglaublich gut, das spiegelt sich auch in den Zahlen wieder.

Adscale
Die Userzahlen sind zurückgegangen, dementsprechend war auch klar, dass über Adscale weniger Geld reinkommt. Für diesen Monat sind es: 14,06€

Contaxe
Contaxe war bis dato immer recht schlecht und hat eher gestört als das es Einnahmen generiert hat. Dementsprechend ist es Mitte des Monats rausgeflogen.

Adsense
Noch ist es in der Testphase auf der Seite und wird nur bei Leuten angezeigt die von einer Suchmaschine kommen, außerdem habe ich das Adsense Konto mit Yigg verknüpft – die Einnahmen können sich sehen lassen: 26,26$ ( 17,50€)

Trigami
Diese Monat konnten 3 Aufträge ausgeführt werden was einen unglaublichen Rekord darstellt mit insgesamt: 37,80€.

Hallimash
Der erste Auftrag über Hallimash und dann sehr lukrativ dazu. Für einen Artikel zum Thema Privatversicherung konnte ich insgesamt 53,20€ verdienen. Solche Beiträge können öfter kommen.

Bloggerwave
Ein neuer Anbieter für bezahlte Beiträge der ursprünglich aus den USA kommt und dort recht erfolgreich ist. Der erste Beitrag wurde auch mit 10$ (6,5€) verbucht.

Linklift
Die Einnahmen in diesem Monat konnten sich steigern auf 16 € bei nur zwei verkauften Links. Hier kommt mir endlich der bessere PageRank zugute. Sobald ich mir das Geld ausbezahlen lassen kann werde ich aber mein Konto kündigen, da ich stärker auf andere Werbeformen zurückgreifen werde.

Fazit
Der Umsatz des Blogs hat sich unglaublich gesteigert seit dem Monat Mai. Damals hatte ich einen neuen Spitzenwert von 52,49€ erreicht und war recht Stolz auf diese Leistung. Dieser Monat stellt das letzte Ergebnis aber locker in den Schatten. Alleine der Artikel von Hallimash hat mehr eingebracht als der komplette letzte Monat. Um es kurz zu halten, diesen Monat konnte ich mit dem Blog 145,06€ verdienen und bin zum ersten Mal über der 100€ Grenze. Ich bin sehr gespannt wie das SMO eBook ankommt und ob ich die Zahlen im Juli wieder steigern kann.

So der Mai ist seit einigen Tagen zu Ende und es wird mal wieder Zeit die Statistiken und Einnahmen genauer zu beleuchten. Vorweg sei gesagt, dass ich dieses Monat eher die Besucherzahl steigern wollte und die Einnahmen ein wenig außer Acht gelassen hatte. Dies wird sich im Juni ändern.

Zeitraum 1.5.2008 bis 31.5.2008
Besuche 2.904 (Steigerung von 1406)
Seitenzugriffe 5087 (Steigerung von 2046)

Top Quellen 42,01% readmore, 11,47% direct, 10,26 efever
Suchbegriffe 13,95 Community Management, 11,24 eikyo.de, 6,2% ocrana

Gründe für die Steigerung liegen in der speziellen Zielgruppe die meine Serie “richtige Vermarktung im eSport” angesprochen hat. Alleine darüber sind mehr als 1200 Besuche auf die Seite gekommen. Die Serie wird in diesen Monat abgeschlossen, somit wird wohl die Besucherzahl im Monat Juni/Juli etwas zurückfallen.

Die Einnahmen

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Teil 1. klassische Bannerwerbung

Nach dem ersten Artikel gab es viel Feedback, wobei einem hat wohl jeder zugestimmt: fast keines der Teams hat sich bis dato wirklich um das Thema Werbung auf der Webseite gekümmert. Ich wollte gleich zwei Teams als Beispiel nehmen, aber die beiden sind so unterschiedlich was die Vermarktung angeht, damit ich erst mit OCRANA.com anfange.

OCRANA.com und wie viel Einnahmen kann man monatlich im schlechtesten Fall generieren

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Eigentlich habe ich heute Nacht schon große Teile des Artikels geschrieben, aber leider hatte Contaxe nicht die Zahlen für den 30. geupdatet. Dementsprechend musste ich die halbe Nacht warten bis die endlich zu potte gekommen sind.

Zeitraum 1.4.2008 bis 30.4.2008
Besuche 1498 Besuche (Steigerung von 674 Usern)
Seitenzugriffe 3041 (Steigerung von 1105)

Top Quellen Direct: 22,03%, readmore 16,42 %, Google 12,88%
Suchbegriffe Eikyo: 16,89%, Community Management: 5,94%, blogcheck 4,11%

Die Einnahmen

Was soll ich dazu sagen? Und die Steigerung geht weiter – zwar sind einige Werbeformen gleich geblieben, dafür konnte ich durch andere eine Steigerung erzielen.

Adscale
Ist ziemlich ähnlich wie im Vormonat geblieben, wobei die Klickrate sich wesentlich verschlechtert hat. Waren es noch im letzten Monat 6,18% sind es diesen nur noch 3,12%. Der Umsatz steht dort deshalb „nur“ bei 12,49€.

Contaxe
Eine kleine Steigerung konnte ich bei Contaxe erzielen. Insgesamt liegen die Einnahmen inzwischen bei monatliche 6,06€. Nicht sonderlich viel im Vergleich zu den Einnahmen durch Adscale – trotzdem eine gute Steigerung.

Trigami
Diesen Monat hat es mit dem ersten Auftrag geklappt. Somit kann ich die ersten 10€ auf dem Konto verbuchen. Für den Monat Mai habe ich inzwischen schon zwei zusätzliche Aufträge an Land ziehen können. Somit wird auch der Umsatz gesteigert.

Linklift
Von vielen verpönt, aber da die Einnahmen einem guten Zweck zu gute kommen habe ich mich breitschlagen lassen und 4 Links verkauft. Gab zwar eher nur „Kleingeld“ aber damals war ich ja noch PR0. Nächsten Monat wird’s da sicher auch ne Steigerung geben, denn für diesen gab es gerade mal 12€

Fazit: Der Umsatz des Blogs konnte wieder um einiges gesteigert werden, nämlich von 21,09€ auf 40,55€. Fast eine Verdoppelung der Einnahmen, wobei diese eher durch neue Werbeformen erzielt werden konnten. Außerdem sind die Nutzerzahlen stark gestiegen, was aber auch mit ein paar Fachartikeln zu tun hatte die diesen Monat gut angeklickt wurden (Der beste Artikel hat übre 300 Klicks). Insgesamt kann ich also wirklich zufrieden sein mit der Entwicklung des Blogs, besonders da nach dem PR Update mein PageRank auf 3 gesetzt wurde.