Der eSportBlog.de konnte innerhalb der ersten Woche schon über 2000 Unique IPs verbuchen und wächst sehr rasant durch die Verlinkungsmöglichkeiten in der Szene. Zusätzlich kommen duzende Anfragen ob ich nicht noch nach Redakteuren suche.

Die Entwicklung des Blogs und der Zahlen werde ich zukünftig regelmäßig hier veröffentlichen.

Was ist e-Commerce?

Im Endeffekt sind hinter dem Begriff einige Aktivitäten versteckt: Verkauf über das Internet, Austausch von Informationen und die Betreuung der Kunden. Außerdem sind noch Optimierung und Verbesserung der Aktivitäten enthalten. Um es kurz zu halten: Verkaufen, verkaufen und nochmals verkaufen.

eSport und seine Shops

In der Vergangenheit gab es schon den einen oder anderen Versuch von Clans und Shopbetreiber die Clanseite mit einem Shop zu verbinden. Wie so etwas aussehen kann hat der Clan mTw einige Zeit mit cxtreme oder doomster gezeigt. Welcher Umsatz mit diesem gemacht worden ist, ist leider nicht ersichtlich, aber Conrad hat den Shop auch nach der Beendigung der Zusammenarbeit mit mTw weiterlaufen lassen.

Welche Möglichkeiten bestehen überhaupt?

White Label Shop Lösungen

Was ist das denn? Ganz einfach viele Anbieter von Computerspielen, IT Produkten und Co bieten einen Service an welcher auf die eigene Seite eingebunden werden kann. In diesem Fall einen Shop welcher aussieht als ob er von „dem Clan“ wäre, aber in Wirklichkeit von einem Namenhaften Anbieter ist. Der Seitenbetreiber erhält eine Vergütung für die Produkte die über den Shop vertrieben werden und hat den Vorteil sich nicht die „Finger“ schmutzig zu machen. Service, Vertrieb, Bezahlsystem etc. wird alles vom Anbieter übernommen. Der Shop sollte natürlich idealerweise Produkte anbieten die der Zielgruppe gerecht werden, z.B. (Achtung IRONIE) wäre für eine CS Community sicherlich ein Shop mit Jamba Produkten ideal.

Fanshop

Heißt ja nicht jeder Alternate Attax und hat einen Onlinehändler im Hintergrund der einen sehr guten Fanshop für seine Fans anbietet. (Beispiel: http://attax.alternate.de/html/index.html ). Vielleicht sollte man nicht gleich nach den Sternen greifen und einfach ein mit einen kleinem Merchandisingshop starten. Die Produktion, Lagerung und auch der Vertrieb können hierbei vollkommen ausgelagert werden – im Endeffekt lädt man sein Logo in Vektorgrafiken hoch und stellt die Produkte zusammen. Der bekannteste und wohl einfachste Service ist von Spreadshirt. Neben Shirts gibt es auch verschiedene andere Artikel die mit Logo bedruckt werden.

Kann der Clan damit wirklich auch Geld verdienen? Bei erfolgreichen Teams ist der Verkauf von Fanshirts und Fanprodukten ein recht einträgliches Geschäft welches sich überaus lohnt. Bei kleinen Teams sollte man einfach auch Produkte und Designs anbieten die auch für den „Nichtfan“ des Teams interessant sind. So können zusätzliche Einnahmen generiert werden…

Die Thematik von Shops kann sich wesentlich stärker vertieft werden, heißt wie kann man optimal Produkte und Fanartikel auf der Clanseite verkaufen. Aber dies soll ein grober Überblick über die Möglichkeiten sein. Falls jemand hierzu Fragen hat kann er diese gerne per Mail oder in den Kommentaren stellen.

Zeitraum 1.5.2008 bis 31.5.2008
Besuche 2.904 (Steigerung von 1406)
Seitenzugriffe 5087 (Steigerung von 2046)

Top Quellen 42,01% readmore, 11,47% direct, 10,26 efever
Suchbegriffe 13,95 Community Management, 11,24 eikyo.de, 6,2% ocrana

Gründe für die Steigerung liegen in der speziellen Zielgruppe die meine Serie “richtige Vermarktung im eSport” angesprochen hat. Alleine darüber sind mehr als 1200 Besuche auf die Seite gekommen. Die Serie wird in diesen Monat abgeschlossen, somit wird wohl die Besucherzahl im Monat Juni/Juli etwas zurückfallen.

Die Einnahmen

Wie schon erwähnt hatte ich mich stärker auf den Content und weniger auf die Monetarisierung des Blogs gekümmert. Dies werde ich aber in den nächsten Wochen ändern.

Adscale
Mehr User auf der Seite und die Klickrate ist nicht sonderlich eingebrochen (von 3,12% auf 2,67%). Somit kommt eine Steigerung von mehr als 5€ zustande auf 17,91€.
Contaxe
Die Werbung lief eher mittelmäßig, lag aber stark daran, dass ich zeitweise eingestellt hatte, dass nur Nutzer die über Google kommen die Werbung angezeigt bekommen. Naja mit 5,08€ darf ich trotzdem ganz zufrieden sein.

Trigami
Doch kein Auftrag im Monat Mai – dafür schon zwei für den Juni.

Linklift
Die Einnahmen haben sich zum letzten Monat nicht geändert. Somit muss ich mit gerade Mal 12€ vorlieb nehmen. Wieso die nicht gesteigert sind obwohl mein PR sich verbessert hat liegt daran, dass die Kampagnen verlängert worden sind… Somit muss ich immer noch mit 3€ pro Link vorlieb nehmen. Sobald ich das Geld ausbezahlen lassen kann nehme ich Linklift von der Seite. Sollte nächsten Monat soweit sein.

Auftrag
Über den Blog konnte ich einen Auftrag generieren (der Kunde hat sich gemeldet und sofort das Angebot angenommen). Dementsprechend rechne ich einfach mal, dass ich 5% in die Blogeinnahmen hinzufüge. Das wären dann zusätzlich 17,50€

Fazit

Der Umsatz des Blogs konnte gesteigert werden, nämlich von 40,55€ auf 52,49€. Leider konnte ich mich noch nicht wirklich ausführlich darum kümmern die Monetarisierung zu optimieren. Denke spätestens gegen Mitte des Monats werde ich einige Tests machen und dann die Werbeformen optimieren. Insgesamt ziehe ich ein positives Resümee, denn ich hatte nicht erwartet einen Auftrag über den Blog zu erhalten, so kann man sich täuschen.

Geld verdienen mit Videos und Podcasts?

Das nächste Clanvideo steht zum Download bereit, wie wäre es wenn ihr damit auch ein wenig Geld verdient? Die Möglichkeiten:

Metacafe
Ist eine englische Videocommunity die für 1000 Zuschauer 5 $ an den Produzenten des Videos bezahlt, wenn folgende Vorraussetzungen erfüllt sind:

• das Video hat in 6 Monaten über 20.000 Zuschauer
• das Video muss mit mindestens 3 Sternen gewertet werden
• sollte in englisch sein, denn sonst kommt man nicht auf die Maße

Als Beispiel habe ich einfach mal ein SK Video genommen, dass ein User erstellt hat. Zu finden auf Youtube. Insgesamt wurde es 652,661 angesehen, bedeutet: 3260$. Was sich besonders bei größeren Clans mit vielen Fans lohnt die ihre Videos dann speziell auf Metacafe verlinken…

In-Video Werbung
Es gibt noch verschiedene weitere In-Video Werbeformen die vor dem Video angezeigt werden (wie eine normale Werbung im TV) oder als Links in verschiedenen Positionen während des Filmes. Diese werden teilweise auf TKP Basis oder als PPC System angeboten. Die Anbieter hier sind Revver.com, vizeo.net, adbrite.com oder Blinkx.

Podcasts
Was bei Videos funktioniert, klappt bei Podcasts schon lange – wobei es kaum eSport Teams gibt die einen Podcast ihren Lesern bzw. Zuhörern zur Verfügung stellen. Wundert mich besonders deshalb, da die meisten eSportler auch mit MP3 Player durch die Gegend laufen… Ob vor, nach oder sonst irgendwo innerhalb des Podcasts – Werbung kann auch hier eingebaut werden z.B. über Audioads Audioads bietet dies speziell dafür an.

Allgemeines zu Videos und Podcasts
Die meisten Teams im eSport besitzen gar keine multimedialen Inhalte, was mich jeden Tag aufs Neue verwundert. Schließlich kommen kaum noch Online-Redaktionen ohne diese Inhalte aus. Deshalb auch ein Aufruf an die Redaktionen und Teams endlich mal mehr für ihre Inhalte auf der Seite zu tun. Das Thema werde ich aber noch eingehender beleuchten, denn irgendwie ist es zur Mode gekommen, dass jede Teamseite über alles aus dem eSport berichtet, nur das eigene Team vollkommen vergisst.

PS: Kurz zu meiner Person: Nein ich bin kein Student sondern arbeite schon lange Zeit als Online Marketing Manager unter anderem bei Games Publishern.

Inhaltliche Maßnahmen zur Maximierung der Einnahmen

Affliate-Links

Lustigerweise hat OCRANA eine Neuigkeit veröffentlicht die zu diesem Thema passt wie die Faust aufs Auge. Es wird über Take 2 Interactive und GTA4 berichtet – wieso gibt es in diesem Text keinen Link um das Spiel direkt zu kaufen? Wie wäre es denn auch gleich mit einem Affiliatelink zu Amazon oder sonstigen Online-Shops?

Was Affliate-Marketing ist findet ihr im zweiten Artikel zum Thema eSport und die Vermarktung von Webseiten…

Wie funktioniert das Ganze? Im Endeffekt meldet sich der Seitenbetreiber bei einem Affiliateprogramm an (z.B. Zanox und Co). Schaut welche Produkte zum Content der Seite passen und verlinkt diese dann über den Affiliate Link. Nebenbei lohnt sich auch die Anmeldung beim Amazon Partnerprogramm, da hier 5% des Umsatzes an den Seitenbetreiber ausgezahlt wird. Ob dies wirklich nennenswert ist? Je nach genauem Thema und Verlinkung können schon einige Euro verdient werden – es gibt sogar Seiten die davon leben. Hier sollte wirklich einfach getestet werden. Viele Seitenbetreiber schauen einfach welche Zielgruppe die Seite hat und erstellen zusätzlichen Content zu den jeweiligen Themen.

Einnahmen: Muss getestet werden, aber selbst wenn es nur wenige Euro im Monat sind ist es besser als nichts ohne größeren Aufwand

PS: Nebenbei wird dies kaum jemand als Werbeform kritisieren, schließlich ist es kein Nachteil für den Leser, sondern eher ein Mehrwert

Highlighter / Kontextwerbung

Was sind den Highlighter bzw. Kontextwerbung? Sehr interessante Werbeform die auch einen Mehrwert für den User darstellen kann. An sich könnte man fast jeden Affiliate-Link auch als Highlighter anbieten. Im Endeffekt ist es eine Box mit zusätzlichen Details die erscheint wenn man über den Link mit dem Mauszeiger fährt.

Einnahmen: Testen, Testen, Testen…

Google Adwords oder Bannerformate

Als bestes Beispiel kann hier wieder SK-Gaming aufgezeigt werden, neben der normalen Werbung auf der Seite gibt es auch spezielle Einblendungen unter den Inhalten. Ob Adwords (habe ich jedenfalls schon bei SK gesehen) oder zusätzliche Bannerformate. Klickt einfach auf einen Artikel auf SK-Gaming dann seht ihr was ich meine. Ob dies den User stört wenn es so in das Design eingebaut ist glaube ich eher weniger.

Einnahmen: Je nach Modell (PPC, PPB oder sogar TKP möglich)

Bis dato ist ja noch nicht sonderlich spannend – schließlich sind hier keine „definitiven“ Einnahmen möglich (außer beim TKP Modell). Jetzt noch zwei Möglichkeiten die bis dato kaum oder gar nicht Anwendung im eSport finden.

Verkauf von Content

Ihr habt Inhalte die ansonsten keiner hat? Vielleicht einen Artikel über die Vermarktung von eSport-Seiten? Es sollte Idealerweise ein Fachartikel sein, welcher sich für die Leute auch lohnt zu kaufen, da sie dadurch einen Mehrwert haben. Einfach alles in ein PDF packen und dann per Download über Xinxii bereitstellen. Am besten veröffentlicht ihr kleine Schnipsel des gesamten Artikels nach und nach auf der Seite und verlinkt immer zu dem PDF „Kauf“.

Einnahmen: Je nach Qualität des Artikels

Geld verdienen mit geschriebenem Content auf der Seite

In der Bloggerszene wird so etwas schon seit einiger Zeit betriebe – der Dienstleister heißt Trigami (es gibt zwar noch weitere, aber Trigami hat wirklich in regelmäßigen Abständen Aufträge zu vergeben). Ihr müsst im Endeffekt eure Seite bzw. den Content technisch ein wenig anpassen (z.B. wie SK-Gaming). Selbst auf kleineren Seiten sind so 10-20€ pro Artikel möglich zu verdienen. Eine größere Seite hätte so ungefähre Einnahmen von 100-300€ für 3-4 Artikel. Wichtig hierbei ist, dass ihr wirklich nur Content nutzt, welcher auch Inhaltlich zu eurer Seite passt. Vorrausetzung ist einfach die technische Anpassung.

Einnahmen: je nach Seite zwischen 10-200€ monatlich

Damit sind die offensichtlichen Bereiche der Webseite „abgearbeitet“. Heißt Content und Bannerwerbung, aber dies ist noch lange nicht das Ende der Fahnenstange, sondern eher die ersten kleinen Schritte bei der Vermarktung der Webseite. Die nächsten Schritte werden im Laufe der nächsten Woche veröffentlicht.

Bei Feedback einfach einen Kommentar oder eine Email schreiben.

Nach dem ersten Artikel gab es viel Feedback, wobei einem hat wohl jeder zugestimmt: fast keines der Teams hat sich bis dato wirklich um das Thema Werbung auf der Webseite gekümmert. Ich wollte gleich zwei Teams als Beispiel nehmen, aber die beiden sind so unterschiedlich was die Vermarktung angeht, damit ich erst mit OCRANA.com anfange.

OCRANA.com und wie viel Einnahmen kann man monatlich im schlechtesten Fall generieren

Leider gibt keiner der Teams offizielle Statistiken weiter, somit muss ich ungefähre Besucherzahlen schätzen. Zu erst schauen wir uns die registrierten Nutzer an: Insgesamt 9420 Nutzer von denen man normalerweise einige Daten haben sollte. (z.B. Emailadressen) – dies wird besonders später noch interessant.

Als Wert der Besucherzahlen nehmen wir: 5000 Besucher täglich = 150.000 Besucher monatlich. Sicher gibt es monatliche Schwankungen aber im groben kann man davon ausgehen.

Welche Wege geben um optimale Ergebnisse zu erzielen. Zu erst sollte überlegt werden welche Werbepositionen vorhanden sind und welche man zusätzlich zur Verfügung stellen sollte. Idealerweise nimmt man Standardformate:

• 468 x 60 Traditional Banners
• 234 x 60 Half Banner
• 120 x 600 Skyscraper
• 160 x 600 Wide Skyscraper
• 180 x 150 Rectangles
• 300 x 250 Medium Rectangle
• 728 x 90 Super Banner

Zusätzlich gibt es unterschiedliche Vermarktungsmodelle:

TKP

TKP ist die Abkürzung von Tausend Kontakt Preis. Heißt im Klartext, dass die Werbung nach 1000 Kontakten bezahlt wird. Hat den Vorteil, dass Einnahmen generiert werden auch wenn niemand die Werbung anklickt.

Affiliate-Marketing

Bei Affiliate Marketing gibt es verschiedene Vergütungsmethoden:

1. Pay per Lead: Generierung eines Kundenkontaktes (Eintrag beim Newsletter etc.)
2. Pay per Click: für jeden Klick auf den Banner bzw. Link
3. Pay per Sale: Für jeden Verkauf über die Werbemaßnahme – kann aber auch am gesamten Umsatz beteiligt werden

Grundsätzliche Annahmen

Bei Werbebannern kann man von einer Klickrate von 0,5-3% ausgehen. Schwankungen kann es bei sehr gut gemachter Werbung bzw. schlecht gemachter Werbung geben.

Fangen wir von oben bis unten auf der Seite an.

1. 468×60

Diese Werbeeinblendung wird sowieso immer angezeigt und ist aktuell mit den Partnern gefüllt. Wirklich interessant und effektiv sind in diesem Fall das TKP- oder ein Pay per Click Modell.

Für TKPs erhält man knapp 0,30€ – 2€ je nach Vermarkter. Heißt im schlechtesten Fall rechnen wir einfach mit 0,30€x150 (weil ja 150.000 angesprochen werden) = 45€
Dies ist definitiv nicht viel, wobei man durch geschickte Vermarktung auch einen höheren Preis generieren kann. Idealerweise schildere ich den „worst case“.

Beim Pay per Click wird pro Klick zwischen 0,05-0,50€ bezahlt. Bei einer Conversation Rate von 0,5% bedeutet das 750 Klicks. 750 Klicks x 0,05 € = 37,5 €

Für den Worstcase sollte man dementsprechend eher auf ein TKP Modell umstellen, wobei viele auch gerne mischen zwischen Pay per Click und TKP. Im Endeffekt muss man selbst ein wenig testen

2. 234×60

Auch diese Werbeeinblendung wird immer angezeigt. Die entscheidende Frage ist ob dies den User zusätzlich stört wenn ein Banner dort geschaltet wird. Ich persönlich würde diese Werbeform nur anschalten, wenn der User über die Googlesuche kommt. In diesem Fall dann auch ein TKP Modell anwenden. Andere Möglichkeit wäre es als „fix“ Preis anzubieten und so anzupassen als ob es in diese Leiste reinpasst. Zwischen 50-75€ könnten hier zusätzlich generiert werden.

Dies muss selbst entschieden werden, wobei diesen Bereich als Fixpreis anzubieten schon sehr sinnvoll ist. Heißt 50€ zusätzlich

3. 120 x 600

Der alt bekannte Skyscraper – an sich könnt ihr diesen Bereich genauso vermarkten wie Nr.1. Heißt im schlimmsten Falle 37,5 – 45€ zusätzliche Einnahmen.

Kurzes Fazit bis zu diesem Zeitpunkt: Wir sind im schlimmsten Falle bei Einnahmen zwischen 80-90€. Bei optimaler Umsetzung liegt die Conversation Rate und der damit verbundene Pay per Click Preis oder eben der TKP Preis wesentlich höher. Damit sind dann zusätzliche Einnahmen von 250-500€ möglich, ohne etwas wirklich an der Seite zu ändern.

Normalerweise ist jetzt auch Schluss mit der Vermarktung, denn auf mehr Ideen als die klassische Bannervermarktung kommen die Wenigsten. (wenn sie überhaupt drauf kommen).

Beispiele für Dienstleister für die Vermarktung
TKP: Adscale
Pay per Click: Contaxe

Beim nächsten Teil, welcher am Donnerstag veröffentlicht wird geht es dann um den Umsatz durch Affiliatemarketing und zusätzliche Einnahmemöglichkeiten.

Es gibt besonders unter „Clans“ (vergleichbar mit Mannschaften) Seiten die eine große Community aufgebaut haben, diese aber bis dato nicht wirtschaftlich nutzen. Im Endeffekt will ich mit meinem Vortrag, Seitenbetreiber deren Community eine bestimmte kritische Maße erreicht hat, dazu bringen aktiv diese auch zu vermarkten. Darunter fallen verschiedene Aspekte die es zu berücksichtigen gibt:

• Wieso geht der User auf die Seite?
• Was macht er auf der Seite?
• Welche zusätzlichen Funktionen können eine Erhöhung der Aktivität hervorrufen?
• Wie kann die Seite den Nutzer wirtschaftlich nutzen ohne ihn dabei zu stören?

Das Ergebnis des Vortrags soll ein kleiner Baukasten für Seitenbetreiber sein, mit dem er auf einfachste Weise den ersten wirtschaftlichen Nutzen basierend auf der Community generieren kann.

PS: Nein die Lösung lautet nicht überall Banner hinzupflastern :P

Links International eSports Conference 

Ich werde deshalb einen Vortrag über die Vermarktungsmöglichkeiten von Communities erstellen und diesen nächste Woche einreichen. Besonders im eSport (elektronischer Sport) sind virtuelle Gemeinschaften gang und gebe und werden sehr stark genutzt. Umso unbegreiflicher, dass das Thema Vermarktung noch so stiefmütterlich behandelt wird.

Für weitere Informationen einfach auf die Webseite: http://www.esports-forum.com/