Okay noch mal zurück gespult. Evangelisch.de neu gestartet und unter den Videos geschaut und Tatsache: Der Trailer zum aktuellen Film Zombieland ist dort recht prominent zu finden. Man denkt nichts böses, aber nach einiger Recherche auch gleich die passende Mitteilung gelesen:

Hi-Media übernimmt die Vermarktung von evangelisch.de

Das ist „ähnlich“ wie Zombieland ganz großes Kino! Die Kirche startet die Vermarktung ihrer Online-Plattform evangelisch.de. So etwas muss man sich auf der Zunge zergehen lassen… Besonders spannend wird es wenn die auch kontextbasierte Werbung starten – z.B. mitten in einer Diskussion zur Verhütung auch gleich das passende Verhütterli-Gerät bewerben. Das wäre jedenfalls eine recht offene und entspannte Auslegung des Themas.

Aber Spaß beiseite: Welcher Priester ist den auf diese Schnapsidee gekommen? Ein Portal welches im Auftrag der EKD (Evangelischen Kirche in Deutschland) erstellt wurde wird vermarktet. Wieso nicht auch gleich in den Kirchen ein paar Werbebanner aufhängen? Bestattungsunternehmen freuen sich schon…

Sehen wir die Sache ein wenig sachlicher, auch wenn ich immer noch der Meinung bin: Werbung hat nichts auf der Plattform zu suchen:

Portal ist seit einigen Monaten online und hat definitiv keinen Raketenstart hingelegt! Jedenfalls laut Mitgliederaktivität ist hier noch nicht sonderlich viel passiert. Kein einziger Kommentar bei den News welche heute veröffentlicht wurden (ja ich habe mir alle angeschaut!). Auch die Kreise haben entweder mit wenig Mitgliedern oder kaum Aktivität zu kämpfen.

Also eine Community vermarkten die noch keine Community ist, halte ich für nicht so intelligent. Wieso? Weil man mit der Monetarisierung und der Optimierung einer Community nicht anfangen kann und sollte, wenn man keine hat. Wie wäre es erstmal die Community aufzubauen und zu aktivieren?

Es ist zwar nett die Vermarktung und die Monetarisierung auf der eigenen Plattform zu erhöhen, aber eine echte Vermarktung außerhalb wird selten durchgeführt. Zwar werden Aktivitäten gefahren um User auf die Seite zu bekommen: Gewinnspiele, SEM und SEO – aber alle anderen (ich nenne das mal Standard-Marketing Aktivitäten) werden getrost ignoriert.

Besonders die PR Arbeit wird oft komplett vergessen, denn schließlich denkt niemand im Unternehmen daran sich einen sinnvollen Presseverteiler aufzubauen. Besonders regional könnte man durchaus in Print und Radiosendungen vorkommen, da ein Unternehmen aus der Umgebung in diesem Umfeld recht spannend für die Presse ist.

Wieso vergessen einige Dienste überhaupt auch ihre Plattform nach außen hin zu vermarkten, um die Bekanntheit aktiv zu erhöhen? Ob über PR, Anzeigen oder sonstige Aktivitäten? Klar gibt es hierbei auch Ausnahmen, aber bei der großen Masse der StartUps und Communities passiert nach Außen hin nicht sonderlich viel.

An was liegt das? Das würde mich mal wirklich interessieren. Wieso ich gerade darauf komme? Ich helfe gerade einen Bekannten seine Mediadaten und seine Monetarisierungsmodelle anzupassen und merke: da wurde kaum bis gar kein Marketing gemacht. Nach kurzer Recherche fällt auf, dass machen nur ganz wenige Unternehmen. Schämt euch ;)

Dieses Modell wird aber sicher nur bei den wenigsten Betreibern aufgehen und funktionieren. Die große Maße an Portalen verschwindet genauso schnell wie sie erschienen sind, denn ohne eine solide finanzielle Basis ist ein professioneller Betrieb nicht möglich.

Deshalb starte ich mit dem heutigen Post eine Aktion um den Betreibern zu helfen ihre Communities besser zu vermarkten und unabhängiger vom Werbemarkt zu sein. Falls ein Betreiber Interesse hat sein Portal von mir auf mögliche Chancen durchchecken zu lassen kann sich gerne per Email melden ( info [at] eikyo.de]. Einzige Bedingung ist ein Artikel auf meinem Blog über die Maßnahmen die ich vorgeschlagen habe.

Die Aktion läuft unter dem Namen: Neue Vermarktungswege für Social Media Dienste

Ich finde die Umfrage bringt keine wirklich neuen Informationen ans Licht, denn die meisten Anbieter von Communities nutzen allgemeine Werbeformen die nicht an ihre Zielgruppe angepasst sind. Es gibt zwar einige positive Gegenbeispiele am im Großen kann festgehalten werden, dass Community Betreiber sich nicht genügend Gedanken zu diesem Thema machen. Wie wäre es einfach mal mit Werbeformen gemeinsam mit den Usern entwickeln die für diese auch einen Mehrwert bieten? Hmmm mal schauen wann die Betreiber verstehen wie man mit seinen Nutzern umgeht und eine Wirtschaftlichkeit herstellt…

PS: Kurz zu meiner Person: Nein ich bin kein Student sondern arbeite schon lange Zeit als Online Marketing Manager unter anderem bei Games Publishern.

Inhaltliche Maßnahmen zur Maximierung der Einnahmen

Affliate-Links

Lustigerweise hat OCRANA eine Neuigkeit veröffentlicht die zu diesem Thema passt wie die Faust aufs Auge. Es wird über Take 2 Interactive und GTA4 berichtet – wieso gibt es in diesem Text keinen Link um das Spiel direkt zu kaufen? Wie wäre es denn auch gleich mit einem Affiliatelink zu Amazon oder sonstigen Online-Shops?

Was Affliate-Marketing ist findet ihr im zweiten Artikel zum Thema eSport und die Vermarktung von Webseiten…

Wie funktioniert das Ganze? Im Endeffekt meldet sich der Seitenbetreiber bei einem Affiliateprogramm an (z.B. Zanox und Co). Schaut welche Produkte zum Content der Seite passen und verlinkt diese dann über den Affiliate Link. Nebenbei lohnt sich auch die Anmeldung beim Amazon Partnerprogramm, da hier 5% des Umsatzes an den Seitenbetreiber ausgezahlt wird. Ob dies wirklich nennenswert ist? Je nach genauem Thema und Verlinkung können schon einige Euro verdient werden – es gibt sogar Seiten die davon leben. Hier sollte wirklich einfach getestet werden. Viele Seitenbetreiber schauen einfach welche Zielgruppe die Seite hat und erstellen zusätzlichen Content zu den jeweiligen Themen.

Einnahmen: Muss getestet werden, aber selbst wenn es nur wenige Euro im Monat sind ist es besser als nichts ohne größeren Aufwand

PS: Nebenbei wird dies kaum jemand als Werbeform kritisieren, schließlich ist es kein Nachteil für den Leser, sondern eher ein Mehrwert

Highlighter / Kontextwerbung

Was sind den Highlighter bzw. Kontextwerbung? Sehr interessante Werbeform die auch einen Mehrwert für den User darstellen kann. An sich könnte man fast jeden Affiliate-Link auch als Highlighter anbieten. Im Endeffekt ist es eine Box mit zusätzlichen Details die erscheint wenn man über den Link mit dem Mauszeiger fährt.

Einnahmen: Testen, Testen, Testen…

Google Adwords oder Bannerformate

Als bestes Beispiel kann hier wieder SK-Gaming aufgezeigt werden, neben der normalen Werbung auf der Seite gibt es auch spezielle Einblendungen unter den Inhalten. Ob Adwords (habe ich jedenfalls schon bei SK gesehen) oder zusätzliche Bannerformate. Klickt einfach auf einen Artikel auf SK-Gaming dann seht ihr was ich meine. Ob dies den User stört wenn es so in das Design eingebaut ist glaube ich eher weniger.

Einnahmen: Je nach Modell (PPC, PPB oder sogar TKP möglich)

Bis dato ist ja noch nicht sonderlich spannend – schließlich sind hier keine „definitiven“ Einnahmen möglich (außer beim TKP Modell). Jetzt noch zwei Möglichkeiten die bis dato kaum oder gar nicht Anwendung im eSport finden.

Verkauf von Content

Ihr habt Inhalte die ansonsten keiner hat? Vielleicht einen Artikel über die Vermarktung von eSport-Seiten? Es sollte Idealerweise ein Fachartikel sein, welcher sich für die Leute auch lohnt zu kaufen, da sie dadurch einen Mehrwert haben. Einfach alles in ein PDF packen und dann per Download über Xinxii bereitstellen. Am besten veröffentlicht ihr kleine Schnipsel des gesamten Artikels nach und nach auf der Seite und verlinkt immer zu dem PDF „Kauf“.

Einnahmen: Je nach Qualität des Artikels

Geld verdienen mit geschriebenem Content auf der Seite

In der Bloggerszene wird so etwas schon seit einiger Zeit betriebe – der Dienstleister heißt Trigami (es gibt zwar noch weitere, aber Trigami hat wirklich in regelmäßigen Abständen Aufträge zu vergeben). Ihr müsst im Endeffekt eure Seite bzw. den Content technisch ein wenig anpassen (z.B. wie SK-Gaming). Selbst auf kleineren Seiten sind so 10-20€ pro Artikel möglich zu verdienen. Eine größere Seite hätte so ungefähre Einnahmen von 100-300€ für 3-4 Artikel. Wichtig hierbei ist, dass ihr wirklich nur Content nutzt, welcher auch Inhaltlich zu eurer Seite passt. Vorrausetzung ist einfach die technische Anpassung.

Einnahmen: je nach Seite zwischen 10-200€ monatlich

Damit sind die offensichtlichen Bereiche der Webseite „abgearbeitet“. Heißt Content und Bannerwerbung, aber dies ist noch lange nicht das Ende der Fahnenstange, sondern eher die ersten kleinen Schritte bei der Vermarktung der Webseite. Die nächsten Schritte werden im Laufe der nächsten Woche veröffentlicht.

Bei Feedback einfach einen Kommentar oder eine Email schreiben.

Was soll man dazu noch sagen? Das User lieber anderen Usern glauben als Unternehmen habe ich schon in dem Beitrag von gestern beschrieben – ist nichts Neues. Wieso versuchen denn die ganzen „Netzwerke“ nicht die üblichen Vermarktungen gut sein zu lassen? Sie sollten sich fokussieren mit dem Nutzer zu sprechen und mit ihm gemeinsam Vermarktungsmodelle aufzubauen. Denn an neuen Möglichkeiten mangelt es nicht, sondern einfach an den Unternehmen die sich wirklich auf den Kunden einlassen…

Als Schlusssatz werde ich auch den Kommentar von Georg Krause von der Beratunggesellschaft Deloitte & Touche benutzen: „Die User glauben anderen Usern mehr als den Unternehmen. Deshalb ist es keine leichte Aufgabe, die jetzt geltenden Prinzipien zu berücksichtigen oder gar zu nutzen“

Es gibt besonders unter „Clans“ (vergleichbar mit Mannschaften) Seiten die eine große Community aufgebaut haben, diese aber bis dato nicht wirtschaftlich nutzen. Im Endeffekt will ich mit meinem Vortrag, Seitenbetreiber deren Community eine bestimmte kritische Maße erreicht hat, dazu bringen aktiv diese auch zu vermarkten. Darunter fallen verschiedene Aspekte die es zu berücksichtigen gibt:

• Wieso geht der User auf die Seite?
• Was macht er auf der Seite?
• Welche zusätzlichen Funktionen können eine Erhöhung der Aktivität hervorrufen?
• Wie kann die Seite den Nutzer wirtschaftlich nutzen ohne ihn dabei zu stören?

Das Ergebnis des Vortrags soll ein kleiner Baukasten für Seitenbetreiber sein, mit dem er auf einfachste Weise den ersten wirtschaftlichen Nutzen basierend auf der Community generieren kann.

PS: Nein die Lösung lautet nicht überall Banner hinzupflastern :P

Links International eSports Conference 

Ich werde deshalb einen Vortrag über die Vermarktungsmöglichkeiten von Communities erstellen und diesen nächste Woche einreichen. Besonders im eSport (elektronischer Sport) sind virtuelle Gemeinschaften gang und gebe und werden sehr stark genutzt. Umso unbegreiflicher, dass das Thema Vermarktung noch so stiefmütterlich behandelt wird.

Für weitere Informationen einfach auf die Webseite: http://www.esports-forum.com/